Бутстрэппинг, или Как обойтись без инвесторов и не разориться
Что такое бутстрэппинг?
Многие начинающие предприниматели мечтают получить доступ к капиталу в форме инвестиций, но в реальности приходится запускать бизнес на собственные деньги.
Бутстрэппинг - развитие бизнеса только на личные средства, без привлечения стороннего финансирования.
Зачастую это не вынужденная ситуация, а сознательная позиция предпринимателей, которые предпочитают развиваться постепенно и при этом не бояться потерять контроль над своим делом.
В этом смысле у бутстрэппинга есть преимущества: не нужно ни перед кем отвечать, кроме клиентов. Вы можете действовать на свое усмотрение. Обойдетесь без кредитов - отлично, не будет беспокойства, а освободившуюся умственную энергию можете направить в русло инноваций.
Бутстрэппинг - старинное английское слово. Оно произошло от фразы «to pull oneself up by one’s bootstraps», что в переводе означает «вытаскивать себя за ушки на ботинках». Это специальные кожаные вставки в обуви, похожие на петельки. С их помощью можно было легко обуть обувь на ногу.
Нельзя выиграть, не вступив в игру
Для успешного запуска бизнеса на «свои кровные» нужно время. Да, вы будете развиваться медленно, но с этим придется смириться. Это неплохо для предпринимателей, которые учатся управлять бизнесом «на ходу». Имея доступ к солидному капиталу, возможно, они бы не смогли распорядиться им грамотно.
Не совершайте главную ошибку для любого бизнеса - слишком быстро его не масштабируйте. Расходы и другие проблемы растут быстрее, чем может выдержать молодое предприятие.
При самостоятельном финансировании бизнеса вы должны делать все медленно! Если вы, конечно, не наследник бабушки-миллионерши и не счастливчик, сорвавший куш в казино. Если нет, то вряд ли у вас лежат без дела лишние миллионы.
В вашем случае только неторопливое масштабирование позволит вам прочно встать на ноги!
«Еще никогда не было лучшего времени, для того чтобы начать новое дело с нуля. Этот манифест, которым вы можете пользоваться бесплатно в течение ограниченного периода времени, покажет, как это сделать». Сет Годин
Сконцентрируйтесь на прибыльном
В бутстрэппинге вы должны позаботиться о том, чтобы ваша бизнес-модель приносила быструю выручку. Пусть небольшой, но непрерывный денежный поток просто обязателен.
Изучите успешные примеры бутстрэппинга и бизнес-модели, нацеленные на генерирование быстрой выручки. Откройте для себя старый добрый закон Парето, полезный при ограниченных ресурсах.
Закон Парето - правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето. Формулируется оно так: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий - лишь 20% результата».
Считайте каждый сом!
Ведите учет всех расходов. Когда вы начинаете бизнес, деньги улетают с космической скоростью. Это не скупость, это - реалии. Небрежный учет денег может стать причиной вашего жесткого «приземления».
Не нужны бездонные карманы!
Чтобы ваш бренд стал узнаваемым, совсем не обязательно иметь бездонные карманы - достаточно использовать в раскрутке продукта креативный подход.
Чем вы лучше на рынке?
Убедитесь в жизнеспособности вашего будущего бизнеса. Есть ли на рынке продукты или услуги, аналогичные тем, которые вы намерены предложить? Чем ваше предложение будет выделяться на фоне других в глазах потребителей? Каков аргумент в пользу покупки именно у вас? Ответьте себе на эти вопросы, и многое поймете.
Долой личные расходы!
Бутстрэппинг не предполагает, что у основателя стартапа будет зарплата. Приготовьтесь к тому, чтобы отказаться от всего лишнего. Вместо автомобиля – троллейбус, вместо лаковых туфель – кроссовки. Да и кофе сварите дома сами, чтобы не переплачивать в кофейне.
И швец, и жнец, и на дуде игрец…
Беритесь за любую работу. Сами сделайте ремонт в офисе, придумайте логотип компании, наберите команду, проведите для нее тренинг. Обойдите местный рынок и получите его актуальную картину. Работайте за семерых. Поначалу будет трудно, но в случае успеха вы сможете делегировать полномочия своим сотрудникам.
Без упорства ничего не получится!
Бутстрэппинг - нелегкая доля. Начиная новый бизнес с мизерным бюджетом, вы встретите немало препятствий. Поставщики и дистрибьюторы не будут гореть желанием работать с новичком, да и доверие потребителей завоевать будет непросто. Вам придется висеть на телефоне, чтобы обрести нужные связи и завязать отношения.
Если вас будут отвергать, не принимайте близко к сердцу - это неизбежно. Проявите настойчивость, и вы поймете, что ничего невозможного в запуске бизнеса на «свои кровные» нет.
Напоследок - совет
Американский предприниматель и экономист Сет Годин в своей книге «Библия бутстрэппера: как построить собственный бизнес с нуля, имея хорошую идею и не имея денег» отвечает на многие вопросы начинающих бизнесменов. Как сделать бизнес с нуля эффективным? В чем преимущество маленьких компаний перед гигантами индустрии?
На все вопросы автор отвечает в необыкновенной манере, с изрядной долей юмора, легко и ненавязчиво. Даже далекие от бизнеса люди не остаются равнодушными и жадно впитывают идеи бутстрэппинга. Приятного вам прочтения!