Одежда, Instagram и экспорт: портрет кыргызстанского продавца на Wildberries

Согласно исследованию Центра исследований РВБ, проведенному в апреле 2025 года среди 1 553 активных продавцов на платформе Wildberries в странах СНГ, предприниматели из Кыргызстана демонстрируют высокую вовлеченность в цифровую экономику. В опросе приняли участие 410 продавцов из КР.

Почти 75% кыргызстанских продавцов работают либо в одиночку, либо вдвоем с партнером, совмещая роли владельца, бухгалтера, логиста и маркетолога. Особенно популярна такая модель среди женщин, которые составляют большинство участников маркетплейса от Кыргызстана. Для многих из них это возможность сочетать бизнес с семейными и бытовыми обязанностями.

Ведущими категориями товаров являются одежда и обувь (51%), что указывает на рост локального производства и развитие креативного сектора. По данным платформы:

• более 30% продавцов производят товар самостоятельно,
• еще 30% совмещают собственное производство с закупками.

Это говорит о зрелости сектора МСБ и готовности к масштабированию, включая выход на международные рынки.

«Мы наблюдаем устойчивый рост роли локального производства в малом бизнесе Кыргызстана», — отметила директор Wildberries в КР Ксения Школьникова.

Для получения бизнес-информации продавцы в Кыргызстане чаще всего используют:

• Instagram — 40%;
• YouTube — 37%;
• местные СМИ — 64%.

Более половины респондентов считают, что обучающий контент напрямую влияет на их бизнес-решения.

• 80% кыргызстанских продавцов удовлетворены работой с Wildberries;
• 44% — в возрасте от 26 до 35 лет;
• 45% — новички, работающие на платформе менее шести месяцев;
• 39% уже вышли на внешний рынок, осуществляя поставки в Россию.

Исследование подчеркивает, что электронная торговля в Кыргызстане — это не просто продажа товаров онлайн. Это — новый формат занятости и самореализации, особенно для женщин и молодежи. Онлайн-торговля снижает порог входа в бизнес, не требует офиса или крупных вложений и предоставляет гибкие условия для роста.