Wildberries подвел итоги в КР: взрывной рост экспорта и новые ниши для бизнеса

В Wildberries подвели результаты продаж в КР за 2025 год. По данным маркетплейса, экспорт, внутренние покупки и развитие электронной коммерции в КР показали рост, а бизнес получил новые инструменты для продаж и выхода на зарубежные рынки.

Что покупали кыргызстанцы в 2025 году?

В 2025 году кыргызстанцы активнее совершали покупки на маркетплейсе Wildberries.

Лидерами продаж стали категории:

продажа товаров в категории «Красота» увеличилась на 32%;
на втором месте - одежда (+15%);
далее - продукты (+59%);
здоровье (+63%);
книжная продукция и диски (+25%).

Среди категорий с высокой динамикой продаж в штуках отмечены:

аккумуляторы для транспортных средств (+213%);
масла и технические жидкости (+156%);
электротранспорт (+92%);
автозапчасти (+88%);
электроинструмент (+84%).

Внутри категорий самым высоким ростом отмечены:

Книжная продукция:

книги - +25%;
учебники - +40%;
антикварные книги - +61%.

Красота:

кремы для лица - +58%;
сыворотки - +76%;
гели - +26%.

Здоровье:

БАДы - +88%;
оздоровительная косметика - +137%;
средства профилактики - +96%.

Бытовая химия:

стиральные порошки - +160%;
кремы для уборки - +235%;
капсулы для стирки - +620%.

Декор:

искусственные растения - +305%;
свечи - +269%.

Региональная динамика

Продемонстрированы высокие темпы роста:

в Бишкеке - продукты (+2 раза), здоровье (+2 раза), красота (+2 раза), одежда (+2 раза);
в Оше - красота (+2 раза), здоровье (+2 раза), продукты (+15 раз), бытовая химия (+10 раз);
в Чуйской области - продукты (+2 раза), здоровье (+2 раза), красота (+2 раза);
в Джалал-Абадской области - продукты (+4 раза), здоровье (+4 раза), красота (+3 раза);
в Баткенской области - продукты (+6,4 раза), одежда (+4 раза), здоровье (+5 раз), красота (+5 раз);
в Иссык-Кульской области - продукты (+2 раза), здоровье (+2раза), красота (+2 раза);
В Нарынской области - здоровье (+23 раза), одежда (+14 раз), красота (+12 раз), аксессуары для электроники (+16 раз).

На уровне категорий по динамике в штуках лидируют:

мототовары (+306 раз);
аккумуляторы для ТС (+126 раз);
электротранспорт (+66 раз);
крупная бытовая техника (+27 раз);
игровые консоли (+22 раза).

Данные показывают, что кыргызстанцы активно расширяют ассортимент покупок в ряде категорий: одежда, косметика, бытовая химия, электроинструмент, детское питание и товары для сада.

Экспорт

Экспорт кыргызстанских продавцов на Wildberries вырос в 2,4 раза по сравнению с 2024 годом, достигнув рекордного объема продаж. Россия - по-прежнему главное направление сбыта для предпринимателей КР: на рынке РФ количество проданных товаров увеличилось на 140%, а на долю России приходится большая часть экспортных продаж.

Значительный рост наблюдается на других зарубежных направлениях - в Беларуси количество проданных товаров выросло на 140%, в Узбекистане - на 240%, а в Казахстане рост составил 30%. Впечатляющую динамику показала Грузия, где количество проданных товаров увеличилось почти в 50 раз (4 900%), что связано с недавним выходом платформы на рынок и активным ростом продаж товаров из других стран присутствия.

Топовые категории

Лидером по объему продаж остается одежда, количество проданных товаров в этой категории выросло в 2 раза и более. Наибольшие темпы роста показали другие категории:

бытовая химия - рост в 6 раза;
декор интерьера - в 4 раза;
товары для праздника - в 4 раза;
текстиль для дома - в 3 раза;
обувь - в 3 раза;
косметика - в 3 раза.

Товары и категории с рекордным ростом по странам

На отдельных зарубежных рынках кыргызстанские товары демонстрируют рекордный рост. Динамика показывает рост объема продаж и увеличение географии и товарного ассортимента предпринимателей КР, использующих Wildberries как выход на международные рынки:

В Грузии головные уборы выросли в 82 раза, белье - в 81 раз, одежда - в 38 раз;
В Армении косметика увеличилась в 6 раз, обувь - в 2 раза, белье - в 1,5 раза;
В Беларуси декор интерьера вырос в 3 раза, косметика - в 3 раза, белье - в 2 раза;
В Узбекистане обувь увеличилась в 5 раз, косметика - в 4 раза, белье - в 3 раза.

Экосистема электронной коммерции

В 2025 году инструменты WB Продвижения стали доступны в Кыргызстане, что открыло новые возможности для роста местного бизнеса на маркетплейсе. По данным аналитиков, самыми популярными товарами при запуске кампаний продвижения стали костюмы, брюки, платья, рубашки и спортивные костюмы.

Наиболее активно продвигаемой в IV квартале 2025 года стала категория «угги», что обусловлено сезонным спросом на зимнюю обувь.

Кроме того, в Кыргызстане была расширена экосистема сервисов для предпринимателей. В республике запущены новые модели продаж Витрина (DBS), Витрина экспресс (EDBS) и Click&Collect, а также сервис «Джем», упрощающий работу с аналитикой и продажами. Начал работу WB Клуб для покупателей и продавцов, а сеть пунктов выдачи заказов прошла ребрендинг, что повысило узнаваемость бренда и качество клиентского сервиса. Все это открыло для предпринимателей КР новые форматы ведения бизнеса и возможности для роста.

В 2025 году проведено 25 обучающих тренингов PROWB в Бишкеке и регионах, был подготовлен практический гайд по экспорту сухофруктов из Кыргызстана с акцентом на требования к упаковке и маркировке. Совместно с Госучреждением «Центр по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз Экспорт» при Минэкономкоммерции КР были организованы обучающие программы для предпринимателей, планирующих выход на зарубежные рынки, а также выпущен гайд по кибербезопасности, посвященный защите данных бизнеса от киберугроз в 2026 году.